Bergerak Dengan Cepat

Wawancara GBP Daily News dengan Rashid Al-Mohanadi, Senior Manager International Markets, Barzan Holdings, Qatar.

Barzan Holdings, dengan tanggung jawabnya dalam memperkuat kemampuan militer Angkatan Bersenjata Qatar, telah dengan cepat berkembang menjadi perusahaan pertahanan global yang patut diperhitungkan. Dalam gelaran Indo Defence yang tengah berlangsung, Barzan Holdings memamerkan produk-produk yang secara khusus dikembangkan untuk pasar Indonesia.

Dalam wawancara eksklusif di lokasi dengan GBP Daily News, Rashid Al-Mohanadi, Senior Manager – International Markets, Barzan Holdings, menyatakan bahwa persahaan ini berkomitmen untuk memenuhi kebutuhan Indonesia. “Kami tidak memiliki pendekatan ‘satu ukuran cocok untuk semua’ seperti beberapa pemain besar lainnya di industri pertahanan, kami berpikir bahwa kami membutuhkan solusi lokal untuk masalah lokal dan solusi regional untuk masalah regional,” Al-Mohanadi menekankan.

Berikut kutipan wawancara yang telah diedit:

Barzan Holdings telah berkembang pesat menjadi organisasi pertahanan internasional. Bisakah Anda menjelaskan pentingnya kehadiran perusahaan ini dalam skala besar di Indonesia?

Anda menyebutkan satu hal penting, yaitu, dalam waktu yang sangat singkat sejak investasi awal pada tahun 2017, kami telah menjadi penyedia solusi pertahanan yang lengkap menurut hemat saya. Hari ini kami membawa serangkaian portofolio mulai dari amunisi hingga kendaraan lapis baja, sistem terintegrasi, hingga, solusi kedirgantaraan. Kami telah berkembang sangat cepat karena kami tahu bahwa kami tidak dapat selalu mengandalkan permintaan dari pengguna akhir lokal kami, yaitu Angkatan Bersenjata dan Kepolisian Qatar.

Kami perlu menjelajahi pasar internasional untuk terus bertahan dan berkembang, dan itulah kasusnya dengan semua perusahaan pertahanan internasional. Dalam hal ini Indonesia adalah pasar yang besar dimana Anda harus melihat dua hal; Anda harus melihat tantangan pertahanan dan keamanan pengguna akhir lokal, dan kemudian Anda harus melihat permintaan mereka. Ini adalah negara terbesar di Asia Tenggara dan seperti kebanyakan negara di dunia, mereka mencari cara untuk mengatasi tantangan dan mencari cara untuk mengembangkan kemampuan pertahanan mereka. Kami melihat Indonesia sangat potensial untuk menjadi salah satu pasar pertahanan paling menjanjikan, tidak hanya di ASEAN dan Asia Tenggara, tetapi di dunia, karena tantangan mereka sangat istimewa. Saya pikir Indonesia akan menjadi lokasi utama untuk mengembangkan solusi kesadaran domain maritim yang paling canggih.

Apa saja produk-produk yang dipamerkan di sini?

Kami telah berada di Indonesia sejak 2019 dan untuk menunjukkan komitmen kami dalam mengembangkan kemitraan dengan saudara-saudara kami di Indonesia, kami telah mendirikan entitas lokal, PT IDSD, yang untuknya kami telah mendedikasikan sebagian stan kami di sini.

Sebagai perusahaan pertahanan, kami tidak ingin hanya mengulang solusi yang dikembangkan untuk klien kami yang lain kepada klien baru kami. Kami harus mengembangkan solusi yang terlokalisasi. Jadi, jika Anda pergi dan mengunjungi bagian booth tempat perusahaan Indonesia kami berada, Anda akan menemukan solusi yang tidak tersedia di bagian lain dari grup. Contohnya adalah sistem mortir 120 mm canggih kami yang memiliki solusi kendali tembak, solusi manajemen pertempuran, dan menunjukkan bahwa kami berkomitmen pada lokalisasi.

Seperti yang Anda tahu, siklus akuisisi untuk industri pertahanan sangat panjang. Ada persyaratan awal, kemudian persyaratan yang dikembangkan, dan akhirnya solusi yang diberikan. Jadi di sini kita berbicara tentang 12 hingga 36 bulan dari keterlibatan awal dan kemudian menyediakan solusi.

Dalam kaitannya dengan Indonesia, saya senang untuk memberitahu Anda bahwa kami telah mengirimkan banyak solusi terkait pasokan amunisi, peralatan pelindung, sistem mortir, sistem manajemen pertempuran, dan kami berharap dapat mengirimkan lebih banyak sistem di tahun-tahun mendatang.

Apakah Anda merasa terdorong oleh ukuran dan skala pameran ini?

Saya pikir dengan pemerintahan baru, ada fokus baru pada pertahanan, dan semua orang di industri merasakan hal itu, termasuk kami. Tentu saja, kehadiran semua pemain internasional di sini membuat pasar lebih menantang, tetapi kami siap untuk tantangan ini. Kami berpikir bahwa pasar ini sangat subur untuk solusi pertahanan baru, dan ini mungkin keyakinan pribadi bahwa perusahaan seperti Barzan dan perusahaan lain dari Timur Tengah dan dari kawasan “Global South” berada pada posisi yang lebih baik untuk mengirimkan ke pasar-pasar ini, karena kami berasal dari latar belakang yang serupa, serta berasal dari negara berkembang.

Bisakah Anda menjelaskan dukungan yang diterima Barzan Holdings dari Negara Qatar, yang telah memainkan peran kunci dalam pertumbuhan Grup ini?

Barzan Holdings adalah perusahaan milik negara dan kami berhutang kesuksesan dan pertumbuhan kami kepada Negara Qatar yang telah memberi kami platform dan dukungan untuk tumbuh dengan sangat cepat. Ini adalah bagian dari keharusan dan arahan dari Negara Qatar untuk mengembangkan industri pertahanan yang efisien, mandiri, dan inovatif.

Kami percaya bahwa kami perlu mengembangkan solusi domestik untuk kebutuhan pertahanan dan keamanan domestik kami, dan dukungan pemerintah sangat penting dalam mencapai hal ini. Penting untuk dicatat bahwa ini tidak dilakukan melalui bantuan, tetapi melalui kontrak yang kami penuhi. Jika kami tidak mampu memenuhi hal ini, kami tidak akan tumbuh begitu cepat.

Menurut Anda, apakah kemampuan dan skala manufaktur Anda saat ini menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cepat?

Alhamdulillah, kami tidak terlibat dalam perang apa pun, dan wilayah Teluk cukup damai. Jadi, kapasitas pertahanan kami tidak setegang kapasitas pertahanan di Eropa. Karena ada peningkatan permintaan di Global Selatan, seperti Indonesia dan ekonomi lain di kawasan tersebut, saya pikir Barzan dan umumnya wilayah Teluk sedang mengembangkan industri pertahanan. Kami semua berada pada posisi yang sangat baik karena dukungan pemerintah kami, melalui hubungan mereka dengan negara pembeli, dan kapasitas kami sendiri untuk memberikan solusi pertahanan ke Global Selatan.

Bisakah Anda menjelaskan pendekatan kemitraan yang diambil untuk hubungan pertahanan Barzan dengan pelanggannya?

Di Barzan Holdings, kami sangat bersedia untuk berdialog di antara kami untuk memahami kebutuhan mereka dan kemudian memposisikan diri untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Sebagian besar solusi yang kami tampilkan di stan IDST kami dikembangkan di Indonesia untuk industri pertahanan Indonesia. Sistem mortir tidak digunakan di Qatar, karena kebutuhan kami berbeda. Kami tidak memiliki pendekatan ‘satu ukuran cocok untuk semua’ seperti beberapa pemain besar lainnya di industri pertahanan, kami berpikir bahwa kami membutuhkan solusi lokal untuk masalah lokal dan solusi regional untuk masalah regional.

Bagaimana prospek Anda untuk Indonesia dan wilayah ini di tahun-tahun mendatang dari perspektif Barzan Holdings?

Kami akan memperluas di wilayah tersebut. Kami berkembang, Anda tahu, tidak hanya di Indonesia, tetapi secara umum di ASEAN. Saya pikir wilayah ini menawarkan banyak hal. Wilayah ini memiliki industri yang sangat maju. Jadi, ini bukan jalan satu arah. Bukan kami yang menyediakan solusi pertahanan kepada mereka, tetapi saya pikir kami dapat mengembangkan ekosistem di mana penyedia solusi pertahanan seperti kami mengandalkan kemampuan lokal untuk memberikan solusi pertahanan bagi pengguna akhir.